E-mail:   parola:  
Căutare avansată Cont nou | Cont nou pentru firme | Ai uitat parola?
Cărți     Business - Economie
 Cărți
    Dezvoltare personală
    Istorie
    Dosar
    Junior
    Contemporani
    Monografie, critică, eseu
    Versuri
    Clasici
    SF, horror
    Drept
    Business - Economie
    Filosofie
    Practic
    Trup, minte, spirit
    Enciclopedii, dicționare
    Psihologie, psihanaliză
    Naturiste
    Teatru
    Polițiste
    Religii
    Paranormal
    Părinți
    Culinare
    Medicină
    Dragoste
    La taifas
    Aventurile copilăriei
    Thriller, aventuri
    Sport
    Turism
    Limbi străine, dicționare
    Educație
    Umor
    Bibliografie școlară
    Hai la joacă
    Capodopere
    Război
    Western
    Capă și spadă
    Arte marțiale
    Album
    Second hand
 Hărți
    Turistice
 Softuri
    E-books
 CD-uri audio
    Limbi străine, dicționare
 Reviste
    Cuvinte încrucișate
    Dosar
    Second hand
    Legislație, drept
 Cele mai cumpărate
    Puterea cuvintelor
 Noutăți în magazin
    Istoria unei legende ...
    Păcatele Ardealului ...
    România, românii și ...
    Primul an de "libert ...
    Ω nouă lume: oportun ...
 Lista noutăților
       
 EUROALIA+
    Program de afiliere
    Login afiliați
    Platforma SOL
 Pune o întrebare
    SC CrysSoft SRL
    Prin e-mail:
        
    Întrebări frecvente
 

Strategii de negociere

  Serghei Mamontov
Adaugă Strategii de negociere în coșul de cumpărături ...
Coperta cărții Strategii de negociere
Mărește coperta cărții Strategii de negocieremărește coperta

Editura:
     EuroPress Group
Coleția:
     Practic

util, 195 pag.
Format: 11x18 cm
ISBN: 973-87956-4-8

Preț: 19,95 lei
Cod produs: CSS0002A


Adaugă Strategii de negociere în coșul de cumpărături ...
     "Nu pot pricepe cum a reușit să mă convingă să semnez! Nu aveam nici cea mai mică intenție să închei o înțelegere cu ei. Dimpotrivă, am fost trimis la negociere pentru a scăpa de acești furnizori, dacă ei nu vor fi de acord cu condițiile impuse de noi. De atâtea ori ne-au păcălit și din cauza lor firma a ieșit mereu în pierdere! [...] Cum pot eu să apar acum în fața șefului? Mi s-au dat instrucțiuni clare, firma a avut încredere în mine, și totul părea extrem de limpede... și uite ce m-am împotmolit. " [...]
     Trebuie să conștientizăm că orice comunicare de afaceri necesită anumite deprinderi și să ni le formăm.
     Dacă ne gândim un pic, întreaga viață nu e decât un șir nesfârșit de negocieri. Te trezești și încep grijile: te apasă nenumărate probleme familiale, descurcă-te cum poți; în drum spre serviciu, poliția te-a tras pe dreapta - înțelege-te cu ei cum poți. Și pretențiile vecinilor, colegilor de serviciu, conducerii? Dar "plimbările" istovitoare prin instanțe și cabinete pentru tot soiul de adeverințe necesare? Puteți să vă puneți la bătaie aici tone întregi de nervi, dar puteți rezolva aceste probleme și altfel - în joacă. Fără îndoială că în viața de zi cu zi, priceperea de a negocia contează enorm.
     [...] O negociere serioasă nu se poate finaliza doar cu ajutorul priceperii de a vorbi sau a farmecului personal. Dacă vreți să reușiți, veți avea nevoie de mai multe lucruri: de o formulare exactă a gândurilor, de o argumentație convingătoare, de priceperea de a opera cu contradicții și observații, de cunoștințe de psihologie. Toți cei care au o legătură cu întreprinderile trebuie să cunoască bazele tehnicii de negociere și să poată opta pentru o tehnică potrivită într-o întâlnire de afaceri. În caz contrar, va trebui să cedați locul dumneavoastră altora, adică să suferiți o înfrângere.
     Un nume remarcabil în domeniul artei comunicării, Dale Carnegie, susține că reușita unui om de afaceri depinde în proporție de 15% de deprinderile sale profesionale și 85% de priceperea de comunicare cu oamenii. Gândiți-vă la asta. E posibil să fi venit timpul să schimbați ceva la dumneavoastră, să căpătați deprinderi de comunicare eficientă. Nenorocirea este că, fără acestea, întregul dumneavoastră bagaj de educație, talent, inteligență și experiențe prețioase poate să rămână nefolosite, sau toată viața va trebui să vă mulțumiți cu roluri secundare. Dar dacă dumneavoastră, având deja cunoștințele profesionale necesare, veți descoperi că dețineți și talentul stabilirii contactului dintre oameni, atunci orice firmă vă va primi cu brațele deschise.
     În scrierea acestei cărți m-am condus după metodele mele de comunicare eficientă, după povestirile participanților la training-urile noastre și după experiența personală de viață. Mi-a fost de un real ajutor profesorul meu Igor Vaghin, un psiholog consacrat, autorul multor best-sellere psihologice și un om minunat. Profit de această ocazie pentru a-mi exprima recunoștința adâncă pentru sfaturile lui înțelepte și materialul practic unic.
     Puteți spune cu convingere că sunteți gata să vă descurcați în orice situație care poate decurge dintr-o întâlnire de afaceri? Sau puteți să vă planificați negocierile în așa fel, încât contractul sau înțelegerea dorite să poată fi semnate? Sau cum să vorbiți la telefon cu un om care nu dorește să discute cu dumneavoastră? Sau cum să vă dați seama dacă partenerul minte sau nu? Vreți să învățați cum să respingeți cu succes încercările de manipulare, în care se aplică strategii sau metode interzise? Dați pagina și citiți mai departe. Cunoștințele înving nesiguranța și teama. Iar de învățat, orice se poate învăța - nu trebuie decât să vă doriți acest lucru.

     Selecțiuni din Prefață

cumpără acest produs ...

     Cum să devii un bun negociator tu însuți, în ce fel să convingi pe cineva să încheie afacerea vieții sale... Nimic mai simplu decât să-ți "vrăjești" partenerii!
     Succesul, strategiile de a convinge că ai dreptate și doar urmându-te partenerul tău va avea, el însuși succes, sunt la îndemâna celor puternici, inteligenți, abili și curajoși.

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:
  • Învățăm să ajungem la o înțelegere
    • Contactul
    • Ați venit pentru a discuta. Mă respecți?
    • Planificarea negocierilor
    • Cum se poartă o discuție
    • Exercițiul 1
    • Exercițiul 2
    • Partenerul are dubii
    • Am o întrebare!
    • Obiecțiile se acceptă?
    • Operăm cu obiecțiile
    • Când se pune punct
    • Creați condiții
    • Pe al cui teritoriu ne întâlnim?
    • Pe teritoriu neutru
    • Dacă nu-i chip să ajungeți la un acord
    • Erori tactice
  • Arta conversației telefonice
    • Trei reguli ale discuției de afaceri la telefon
    • Fiți succint
    • Vorbiți sigur și răspicat
    • Învățați să încheiați o discuție la timp
    • Cum să obțineți cele mai bune rezultate
    • Ați sunat pentru a ajunge la o înțelegere...
    • O pregătire preliminară
    • Negocieri: captați atenția interlocutorului
    • Să-l prindem pe cel care nu se lasă prins (observații pentru agenții comerciali)
    • Câteva trucuri...
  • Ceva mai mult decât vorbe goale
    • Aspectul exterior
    • Mers de învingător
    • Gestica. Nu e totul așa ușor precum pare
    • Vă ascultă lumea atunci când vorbiți? Vă înțelege?
    • Interlocutorul se enervează
    • Neîncrederea
    • Simpatia
    • Gesturi care trebuie evitate
    • Adevărul gol-goluț
    • Un simplu salut?
    • Cum vă așezați
  • Critica - un bine sau un mijloc de influență?
    • Dumneavoastră criticați
    • Sunteți criticat
    • Lumea se plânge...
    • Ce vreți să spuneți cu asta?
    • Sunteți criticat de un manipulator
    • Nu vă grăbiți să vă justificați
  • Un joc murdar
    • Numai tu și nimeni altcineva!
    • Mă închin la dumneavoastră!
    • Știu eu ceva despre dumneavoastră...
    • Ce bine vă înțeleg!
    • Haideți să ne înțelegem...
    • Nu au toți bafta dumneavoastră!
    • Fiți mai repede de acord cu mine!
    • Fă cum îți spun!
    • Oricum n-o să-ți iasă nimic!
  • Cum stați cu nervii?
    • O repetiție pe ecran
    • "Înainte de bătălie"
    • "O etapă parcursă"
    • Presați-vă centrii energetici
    • Tremuratul vocii
  • Bărbatul și femeia
    • Ce urmărește o femeie
    • Cum vă descurcați cu el
  • Din greșeli învățăm

cumpără acest produs ...
 

Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!

Comentarii: Nu există nici un comentariu...

Adaugă un comentariu...


Vă mai recomandăm:
Arta de a șofa: secrete și dezvăluiri, Lucian Pricopie, EuroPress Group
carte,  practic,  pe stoc, în curs de procesare,  21,00 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Rețetele frumuseții, Inga Ladînina, EuroPress Group
carte,  trup, minte, spirit,  trup, minte, spirit,  19,95 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Manipularea erotică, Igor Vaghin, Antonina Gluschai, EuroPress Group
carte,  practic,  trup, minte, spirit,  19,95 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Tainele seducției, Larisa Renar, EuroPress Group
carte,  dragoste,  trup, minte, spirit,  31,50 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Ghidul redactării în relații publice: era digitală, Merry Aronson, Don Spetner, Carol Ames, Amsta Publishing
carte,  practic,  util,  27,94 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Sarcina: manual de instrucțiuni, Sarah Jordan, Dr. David Ufberg, House of Guides
carte,  părinți,  util,  38,05 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Finalizarea!, Larry Bossidy, Ram Charan, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  19,27 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Totul depinde de tine!, Thomas B. Smith, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  pe stoc, în curs de procesare,  28,90 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Cele 7 greșeli pe care le fac părinții, John C. Friel, Linda D. Friel, Amaltea
carte,  părinți,  util,  21,19 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Poate nu știați...  
       Petru un produs, două sau trei în coșul de cumpărături, taxele poștale sunt aproape la fel. Așa că nu ezita să mai adaugi un produs...  

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker