|
|
Cărți |
|
|
Monografie, critică, eseu |
Contemporani |
Dezvoltare personală |
Istorie |
Dosar |
Drept |
Clasici |
SF, horror |
Trup, minte, spirit |
Junior |
Versuri |
Polițiste |
Business - Economie |
Părinți |
Religii |
Filosofie |
Psihologie, psihanaliză |
Naturiste |
Enciclopedii, dicționare |
Medicină |
Practic |
Paranormal |
Culinare |
La taifas |
Thriller, aventuri |
Aventurile copilăriei |
Dragoste |
Turism |
Educație |
Teatru |
Limbi străine, dicționare |
Umor |
Război |
Capodopere |
Hai la joacă |
Bibliografie școlară |
Sport |
Capă și spadă |
Album |
Western |
Arte marțiale |
Second hand |
|
|
Reviste |
|
|
Legislație, drept |
Cuvinte încrucișate |
Second hand |
|
|
CD-uri audio |
|
|
Limbi străine, dicționare |
|
|
Softuri |
|
|
E-books |
|
|
Hărți |
|
|
Turistice |
|
|
Cele mai cumpărate |
|
|
Terapia cu argilă
|
Gangland
|
Necropolis
|
|
|
Noutăți în magazin |
|
|
Sânge albastru
|
Vremuri zbuciumate
|
Ereziile apusului vo ...
|
Cartea albastră a de ...
|
Nu-ți pierde mințile ...
|
|
|
Lista noutăților |
|
|
|
|
|
EUROALIA+ |
|
|
Program de afiliere
|
Login afiliați
|
Platforma SOL
|
|
|
Pune o întrebare |
|
|
SC CrysSoft SRL
|
Prin e-mail:
|
Întrebări frecvente
|
|
|
Editura:
Amaltea Coleția:
Cunoaștere & Autoeducare - Business, 25
util, 237 pag. Format: 13,5x20,5 cm ISBN: 973-7780-69-8
Preț: 43,92 lei
Cod produs: CRS0003B
|
cele șase chei pentru finalizarea unei vânzări
Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizează servicii de consultanță și instruire în domeniul vânzărilor în întreaga lume, aduce în prim plan ideea potrivit căreia nu ofertele vând, ci oamenii. Oamenii de vânzări de astăzi trebuie să înțeleagă mai bine decât oricând afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru că se poate întâmpla să ratați un contract bun din cauza unui mesager slab.
Combinând o abordare coerentă cu secretele de ultimă oră ale celor mai buni agenți de vânzări din întreaga lume, Speranța nu e o strategie prezintă un proces testat, alcătuit din șase etape-cheie, pentru câștigarea oportunităților de vânzare și va arată cum:
- Să vindeți ținând seama de "nevoia" strategică de afaceri a potențialului client pentru a obține o valoare ridicată;
- Să evaluați potențialul client pentru a întocmi o previziune corectă privind tranzacția;
- Să vă diferențiați soluția astfel încât să fiți preferați în locul concurenților;
- Să creați o conexiune între strategia voastră și procesul de luare a deciziilor în interiorul companiei;
- Să vindeți celor care dețin puterea în cadrul organizației, descoperind cheia politicii de achiziții;
- Să comunicați eficient strategia în interiorul echipei voastre.
Acest ghid al excelenței în vânzări vă va demonstra că, în noul mileniu, la baza strategiei de vânzări nu este permis să se afle speranța, ci informația. Relația cu clienții trebuie să devină din ce în ce mai complexă, pentru ca procesul de vânzare este din ce în ce mai complex. Scopul acestei cărți este de a simplifica lucrurile de ambele parți.
cumpără acest produs ...
Selecțiuni din Cuprins:
- Provocarea - vânzarea complexă
- Atunci când lucrurile scapă de sub control
- Ce anume determină complexitatea vânzării de astăzi?
- Canionul și creuzetul - Evaluarea competitivă
- Talentul și echipa de vânzări: oratori, vânzători, vânători, fermieri, responabili de dezvoltarea comercială, parteneri și consultanți în rețea
- Arsenalul avantajului competitiv
- I.C.F.R.P. - Soluția
- I.C.F.R.P. - Simplificarea vânzării complexe
- Prima cheie - Conectarea soluțiilor la necesități (sau câștiguri)
- A doua cheie - Evaluarea potențialului client
- A treia cheie - Construirea avantajului competitiv
- A patra cheie - Stabilirea procesului de luare a deciziilor
- A cincea cheie - Vânzarea către cei puternici
- A șasea cheie - Comunicarea planului strategic
- Strategiile de aplicare
- Strategiile de vânzare bazate pe șaisprezece oportunități
- Problemele variabile și tacticile de vânzare adaptate
- Zece strategii la nivel individual
- Vânzarea la nivelul conducerii - Introducerea directorilor executivi și navigarea politică
- Cum să câștigi bătălia înainte ca aceasta să înceapă - Gestionarea clienților
- De la gestionarea oportunităților către gestionarea clienților
cumpără acest produs ... |
Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!
|
Comentarii:
Nu există nici un comentariu...
Adaugă un comentariu...
|
Vă mai recomandăm:
|
|
|
|
|
|
|
|
Steinhardt,
Irina Ciobotaru,
Ideea Europeană
|
carte, monografie, critică, eseu, pe stoc, în curs de procesare, 66,15 lei, mai multe detalii ... cumpără acest produs ...
|
|
|
|