• Să vindeți ținând seama de "nevoia" strategică de afaceri a potențialului client pentru a obține o valoare ridicată;
• Să evaluați potențialul client pentru a întocmi o previziune corectă privind tranzacția;
• Să vă diferențiați soluția astfel încât să fiți preferați în locul concurenților;
• Să creați o conexiune între strategia voastră și procesul de luare a deciziilor în interiorul companiei;
• Să vindeți celor care dețin puterea în cadrul organizației, descoperind cheia politicii de achiziții;
• Să comunicați eficient strategia în interiorul echipei voastre.

     Acest ghid al excelenței în vânzări vă va demonstra că, în noul mileniu, la baza strategiei de vânzări nu este permis să se afle speranța, ci informația. Relația cu clienții trebuie să devină din ce în ce mai complexă, pentru ca procesul de vânzare este din ce în ce mai complex. Scopul acestei cărți este de a simplifica lucrurile de ambele parți.

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:

• Provocarea - vânzarea complexă
  • Atunci când lucrurile scapă de sub control
  • Ce anume determină complexitatea vânzării de astăzi?
  • Canionul și creuzetul - Evaluarea competitivă
  • Talentul și echipa de vânzări: oratori, vânzători, vânători, fermieri, responabili de dezvoltarea comercială, parteneri și consultanți în rețea
  • Arsenalul avantajului competitiv
• I.C.F.R.P. - Soluția
  • I.C.F.R.P. - Simplificarea vânzării complexe
  • Prima cheie - Conectarea soluțiilor la necesități (sau câștiguri)
  • A doua cheie - Evaluarea potențialului client
  • A treia cheie - Construirea avantajului competitiv
  • A patra cheie - Stabilirea procesului de luare a deciziilor
  • A cincea cheie - Vânzarea către cei puternici
  • A șasea cheie - Comunicarea planului strategic
• Strategiile de aplicare
  • Strategiile de vânzare bazate pe șaisprezece oportunități
  • Problemele variabile și tacticile de vânzare adaptate
  • Zece strategii la nivel individual
  • Vânzarea la nivelul conducerii - Introducerea directorilor executivi și navigarea politică
• Cum să câștigi bătălia înainte ca aceasta să înceapă - Gestionarea clienților
  • De la gestionarea oportunităților către gestionarea clienților

Adaugă un comentariu...