E-mail:   parola:  
Căutare avansată Cont nou | Cont nou pentru firme | Ai uitat parola?
Cărți     Business - Economie
 Cărți
    Dezvoltare personală
    Istorie
    Contemporani
    SF, horror
    Monografie, critică, eseu
    Filosofie
    Dosar
    Versuri
    Drept
    Enciclopedii, dicționare
    Paranormal
    Clasici
    Practic
    Trup, minte, spirit
    Polițiste
    Religii
    Medicină
    Psihologie, psihanaliză
    Teatru
    La taifas
    Părinți
    Naturiste
    Business - Economie
    Educație
    Dragoste
    Sport
    Culinare
    Thriller, aventuri
    Turism
    Aventurile copilăriei
    Umor
    Limbi străine, dicționare
    Război
    Western
    Bibliografie școlară
    Capodopere
    Arte marțiale
    Hai la joacă
    Capă și spadă
    Album
    Pe banda rulantă
    Junior
    Second hand
 Hărți
    Turistice
 Softuri
    E-books
 CD-uri audio
    Limbi străine, dicționare
 Reviste
    Cuvinte încrucișate
    Dosar
    Second hand
    Legislație, drept
 Cele mai cumpărate
    Tainele seducției
    Manipularea erotică
    Modele de contracte ...
    Garanțiile de execut ...
 Noutăți în magazin
    Rusia bolnavă
    Gogol și divalolul
    Ștefan cel Mare, Voi ...
    Meșterul Manole
    Spovedanie
 Lista noutăților
       
 EUROALIA+
    Program de afiliere
    Login afiliați
    Platforma SOL
 Pune o întrebare
    SC CrysSoft SRL
    Prin e-mail:
        
    Întrebări frecvente
 

Speranța nu e o strategie

  Rick Page
Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
Coperta cărții Speranța nu e o strategie
Mărește coperta cărții Speranța nu e o strategiemărește coperta

Editura:
     Amaltea
Coleția:
     Cunoaștere & Autoeducare - Business, 25

util, 237 pag.
Format: 13,5x20,5 cm
ISBN: 973-7780-69-8

Preț: 18,30 lei
Cod produs: CRS0003A


Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
cele șase chei pentru finalizarea unei vânzări

     Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizează servicii de consultanță și instruire în domeniul vânzărilor în întreaga lume, aduce în prim plan ideea potrivit căreia nu ofertele vând, ci oamenii. Oamenii de vânzări de astăzi trebuie să înțeleagă mai bine decât oricând afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru că se poate întâmpla să ratați un contract bun din cauza unui mesager slab.
     Combinând o abordare coerentă cu secretele de ultimă oră ale celor mai buni agenți de vânzări din întreaga lume, Speranța nu e o strategie prezintă un proces testat, alcătuit din șase etape-cheie, pentru câștigarea oportunităților de vânzare și va arată cum:
  • Să vindeți ținând seama de "nevoia" strategică de afaceri a potențialului client pentru a obține o valoare ridicată;
  • Să evaluați potențialul client pentru a întocmi o previziune corectă privind tranzacția;
  • Să vă diferențiați soluția astfel încât să fiți preferați în locul concurenților;
  • Să creați o conexiune între strategia voastră și procesul de luare a deciziilor în interiorul companiei;
  • Să vindeți celor care dețin puterea în cadrul organizației, descoperind cheia politicii de achiziții;
  • Să comunicați eficient strategia în interiorul echipei voastre.

     Acest ghid al excelenței în vânzări vă va demonstra că, în noul mileniu, la baza strategiei de vânzări nu este permis să se afle speranța, ci informația. Relația cu clienții trebuie să devină din ce în ce mai complexă, pentru ca procesul de vânzare este din ce în ce mai complex. Scopul acestei cărți este de a simplifica lucrurile de ambele parți.

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:

  • Provocarea - vânzarea complexă
    • Atunci când lucrurile scapă de sub control
    • Ce anume determină complexitatea vânzării de astăzi?
    • Canionul și creuzetul - Evaluarea competitivă
    • Talentul și echipa de vânzări: oratori, vânzători, vânători, fermieri, responabili de dezvoltarea comercială, parteneri și consultanți în rețea
    • Arsenalul avantajului competitiv
  • I.C.F.R.P. - Soluția
    • I.C.F.R.P. - Simplificarea vânzării complexe
    • Prima cheie - Conectarea soluțiilor la necesități (sau câștiguri)
    • A doua cheie - Evaluarea potențialului client
    • A treia cheie - Construirea avantajului competitiv
    • A patra cheie - Stabilirea procesului de luare a deciziilor
    • A cincea cheie - Vânzarea către cei puternici
    • A șasea cheie - Comunicarea planului strategic
  • Strategiile de aplicare
    • Strategiile de vânzare bazate pe șaisprezece oportunități
    • Problemele variabile și tacticile de vânzare adaptate
    • Zece strategii la nivel individual
    • Vânzarea la nivelul conducerii - Introducerea directorilor executivi și navigarea politică
  • Cum să câștigi bătălia înainte ca aceasta să înceapă - Gestionarea clienților
    • De la gestionarea oportunităților către gestionarea clienților

cumpără acest produs ...
 

Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!

Comentarii: Nu există nici un comentariu...

Adaugă un comentariu...


Vă mai recomandăm:
Secretele creativității, Michael Michalko, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  util,  26,97 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Învață să faci bani: câștigă bani rapid când lucrurile se mișcă încet, Mark Victor Hansen, Robert G. Allen, Amaltea
carte,  business - economie,  pe stoc, în curs de procesare,  36,60 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Ghid practic de negociere, Peter B. Stark, Jane Flaberty, Amaltea
carte,  practic,  util,  28,90 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Clienți forever, Doug Carter, Jenni Green, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  19,27 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
NLP genial!, David Molden, Pat Hutchinson, Amsta Publishing
carte,  dezvoltare personală,  util,  21,19 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Cele 7 secrete ale cuplurilor fericite, John C. Friel, Linda D. Friel, Amaltea
carte,  psihologie, psihanaliză,  util,  26,97 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Realitatea în afaceri, Guy Kawasaki, Amsta Publishing
carte,  business - economie,  ghid,  47,20 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Alpha Leadership, Anne Deering, Robert Dilts, Julian Russell, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  trup, minte, spirit,  28,90 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
La formarea ideilor, Traian T. Coșovei, Fundația Culturală Ideea Europeană
carte,  contemporani,  analize literare,  15,75 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Poate nu știați...  
       Petru un produs, două sau trei în coșul de cumpărături, taxele poștale sunt aproape la fel. Așa că nu ezita să mai adaugi un produs...  

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker