E-mail:   parola:  
Căutare avansată Cont nou | Cont nou pentru firme | Ai uitat parola?
Cărți     Business - Economie
 Cărți
    Dosar
    Istorie
    Dezvoltare personală
    Contemporani
    Monografie, critică, eseu
    Junior
    Clasici
    Versuri
    SF, horror
    Drept
    Practic
    Filosofie
    Trup, minte, spirit
    Business - Economie
    Enciclopedii, dicționare
    Medicină
    Naturiste
    Religii
    Părinți
    Polițiste
    Psihologie, psihanaliză
    Teatru
    Culinare
    Paranormal
    Thriller, aventuri
    Dragoste
    Aventurile copilăriei
    La taifas
    Turism
    Educație
    Limbi străine, dicționare
    Sport
    Umor
    Hai la joacă
    Război
    Western
    Bibliografie școlară
    Capă și spadă
    Arte marțiale
    Capodopere
    Album
    Second hand
 Hărți
    Turistice
 CD-uri audio
    Limbi străine, dicționare
 Softuri
    E-books
 Reviste
    Cuvinte încrucișate
    Dosar
    Second hand
    Legislație, drept
 Cele mai cumpărate
    Tratamentul bolilor ...
    Puterea cuvintelor
 Noutăți în magazin
    Psihologia învingăto ...
    Ω nouă lume: oportun ...
    Ștefan cel Mare, Voi ...
    Ucenic la iconari
    Războiul Rece, altfel
 Lista noutăților
       
 EUROALIA+
    Program de afiliere
    Login afiliați
    Platforma SOL
 Pune o întrebare
    SC CrysSoft SRL
    Prin e-mail:
        
    Întrebări frecvente
 

Speranța nu e o strategie

  Rick Page
Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
Coperta cărții Speranța nu e o strategie
Mărește coperta cărții Speranța nu e o strategiemărește coperta

Editura:
     Amaltea
Coleția:
     Cunoaștere & Autoeducare - Business, 25

util, 237 pag.
Format: 13,5x20,5 cm
ISBN: 973-7780-69-8

Preț: 18,30 lei
Cod produs: CRS0003A


Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
cele șase chei pentru finalizarea unei vânzări

     Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizează servicii de consultanță și instruire în domeniul vânzărilor în întreaga lume, aduce în prim plan ideea potrivit căreia nu ofertele vând, ci oamenii. Oamenii de vânzări de astăzi trebuie să înțeleagă mai bine decât oricând afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru că se poate întâmpla să ratați un contract bun din cauza unui mesager slab.
     Combinând o abordare coerentă cu secretele de ultimă oră ale celor mai buni agenți de vânzări din întreaga lume, Speranța nu e o strategie prezintă un proces testat, alcătuit din șase etape-cheie, pentru câștigarea oportunităților de vânzare și va arată cum:
  • Să vindeți ținând seama de "nevoia" strategică de afaceri a potențialului client pentru a obține o valoare ridicată;
  • Să evaluați potențialul client pentru a întocmi o previziune corectă privind tranzacția;
  • Să vă diferențiați soluția astfel încât să fiți preferați în locul concurenților;
  • Să creați o conexiune între strategia voastră și procesul de luare a deciziilor în interiorul companiei;
  • Să vindeți celor care dețin puterea în cadrul organizației, descoperind cheia politicii de achiziții;
  • Să comunicați eficient strategia în interiorul echipei voastre.

     Acest ghid al excelenței în vânzări vă va demonstra că, în noul mileniu, la baza strategiei de vânzări nu este permis să se afle speranța, ci informația. Relația cu clienții trebuie să devină din ce în ce mai complexă, pentru ca procesul de vânzare este din ce în ce mai complex. Scopul acestei cărți este de a simplifica lucrurile de ambele parți.

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:

  • Provocarea - vânzarea complexă
    • Atunci când lucrurile scapă de sub control
    • Ce anume determină complexitatea vânzării de astăzi?
    • Canionul și creuzetul - Evaluarea competitivă
    • Talentul și echipa de vânzări: oratori, vânzători, vânători, fermieri, responabili de dezvoltarea comercială, parteneri și consultanți în rețea
    • Arsenalul avantajului competitiv
  • I.C.F.R.P. - Soluția
    • I.C.F.R.P. - Simplificarea vânzării complexe
    • Prima cheie - Conectarea soluțiilor la necesități (sau câștiguri)
    • A doua cheie - Evaluarea potențialului client
    • A treia cheie - Construirea avantajului competitiv
    • A patra cheie - Stabilirea procesului de luare a deciziilor
    • A cincea cheie - Vânzarea către cei puternici
    • A șasea cheie - Comunicarea planului strategic
  • Strategiile de aplicare
    • Strategiile de vânzare bazate pe șaisprezece oportunități
    • Problemele variabile și tacticile de vânzare adaptate
    • Zece strategii la nivel individual
    • Vânzarea la nivelul conducerii - Introducerea directorilor executivi și navigarea politică
  • Cum să câștigi bătălia înainte ca aceasta să înceapă - Gestionarea clienților
    • De la gestionarea oportunităților către gestionarea clienților

cumpără acest produs ...
 

Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!

Comentarii: Nu există nici un comentariu...

Adaugă un comentariu...


Vă mai recomandăm:
Fă-ți o firmă, vinde-o și îmbogățește-te, Joe John Duran, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  18,30 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Secretele creativității, Michael Michalko, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  util,  26,97 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Femeile și banii, Suze Orman, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  trup, minte, spirit,  26,97 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Ești un manager de... modat, Mark Stevens, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  trup, minte, spirit,  21,19 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Ce relație ai cu banii?, Ted Klontz, Rick Kahler, Brad Klontz, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  18,30 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Cum să construiești relații personale în 90 de secunde... sau mai puțin, Nicholas Boothman, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  util,  18,30 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Vinde orice, Oren Klaff, Amsta Publishing
carte,  business - economie,  pe stoc, în curs de procesare,  33,72 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
The Wheel of Knowledge, Luiza Gervescu, Arcadia Press
carte,  limbi străine, dicționare,  limba engleză,  17,24 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Michael Foucault. Neliniștile istoriei, Matheiu Potte-Bonneville, Ideea Europeană
carte,  filosofie,  monografie,  17,85 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Poate nu știați...  
       După ce dați o comandă primiți un mesaj de e-mail la care trebuie să răspundeți...  

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker