E-mail:   parola:  
Căutare avansată Cont nou | Cont nou pentru firme | Ai uitat parola?
Cărți     Business - Economie
 Cărți
    Dezvoltare personală
    Contemporani
    Monografie, critică, eseu
    Istorie
    Dosar
    Junior
    SF, horror
    Business - Economie
    Clasici
    Drept
    Trup, minte, spirit
    Versuri
    Enciclopedii, dicționare
    Psihologie, psihanaliză
    Filosofie
    Paranormal
    Polițiste
    Părinți
    Dragoste
    Medicină
    Culinare
    Religii
    Practic
    Naturiste
    Thriller, aventuri
    Turism
    Teatru
    Aventurile copilăriei
    La taifas
    Umor
    Limbi străine, dicționare
    Educație
    Bibliografie școlară
    Hai la joacă
    Război
    Western
    Capodopere
    Sport
    Capă și spadă
    Arte marțiale
    Album
    Second hand
 Hărți
    Turistice
 Softuri
    E-books
 CD-uri audio
    Limbi străine, dicționare
 Reviste
    Legislație, drept
    Cuvinte încrucișate
    Dosar
    Second hand
 Cele mai cumpărate
    Strategii de negociere
 Noutăți în magazin
    100 prozatori și ese ...
    Istoria unei legende ...
    La formarea ideilor
    Codul de la Voroneț
    Păcatele Ardealului ...
 Lista noutăților
       
 EUROALIA+
    Program de afiliere
    Login afiliați
    Platforma SOL
 Pune o întrebare
    SC CrysSoft SRL
    Prin e-mail:
        
    Întrebări frecvente
 

Speranța nu e o strategie

  Rick Page
Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
Coperta cărții Speranța nu e o strategie
Mărește coperta cărții Speranța nu e o strategiemărește coperta

Editura:
     Amaltea
Coleția:
     Cunoaștere & Autoeducare - Business, 25

util, 237 pag.
Format: 13,5x20,5 cm
ISBN: 973-7780-69-8

Preț: 18,30 lei
Cod produs: CRS0003A


Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
cele șase chei pentru finalizarea unei vânzări

     Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizează servicii de consultanță și instruire în domeniul vânzărilor în întreaga lume, aduce în prim plan ideea potrivit căreia nu ofertele vând, ci oamenii. Oamenii de vânzări de astăzi trebuie să înțeleagă mai bine decât oricând afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru că se poate întâmpla să ratați un contract bun din cauza unui mesager slab.
     Combinând o abordare coerentă cu secretele de ultimă oră ale celor mai buni agenți de vânzări din întreaga lume, Speranța nu e o strategie prezintă un proces testat, alcătuit din șase etape-cheie, pentru câștigarea oportunităților de vânzare și va arată cum:
  • Să vindeți ținând seama de "nevoia" strategică de afaceri a potențialului client pentru a obține o valoare ridicată;
  • Să evaluați potențialul client pentru a întocmi o previziune corectă privind tranzacția;
  • Să vă diferențiați soluția astfel încât să fiți preferați în locul concurenților;
  • Să creați o conexiune între strategia voastră și procesul de luare a deciziilor în interiorul companiei;
  • Să vindeți celor care dețin puterea în cadrul organizației, descoperind cheia politicii de achiziții;
  • Să comunicați eficient strategia în interiorul echipei voastre.

     Acest ghid al excelenței în vânzări vă va demonstra că, în noul mileniu, la baza strategiei de vânzări nu este permis să se afle speranța, ci informația. Relația cu clienții trebuie să devină din ce în ce mai complexă, pentru ca procesul de vânzare este din ce în ce mai complex. Scopul acestei cărți este de a simplifica lucrurile de ambele parți.

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:

  • Provocarea - vânzarea complexă
    • Atunci când lucrurile scapă de sub control
    • Ce anume determină complexitatea vânzării de astăzi?
    • Canionul și creuzetul - Evaluarea competitivă
    • Talentul și echipa de vânzări: oratori, vânzători, vânători, fermieri, responabili de dezvoltarea comercială, parteneri și consultanți în rețea
    • Arsenalul avantajului competitiv
  • I.C.F.R.P. - Soluția
    • I.C.F.R.P. - Simplificarea vânzării complexe
    • Prima cheie - Conectarea soluțiilor la necesități (sau câștiguri)
    • A doua cheie - Evaluarea potențialului client
    • A treia cheie - Construirea avantajului competitiv
    • A patra cheie - Stabilirea procesului de luare a deciziilor
    • A cincea cheie - Vânzarea către cei puternici
    • A șasea cheie - Comunicarea planului strategic
  • Strategiile de aplicare
    • Strategiile de vânzare bazate pe șaisprezece oportunități
    • Problemele variabile și tacticile de vânzare adaptate
    • Zece strategii la nivel individual
    • Vânzarea la nivelul conducerii - Introducerea directorilor executivi și navigarea politică
  • Cum să câștigi bătălia înainte ca aceasta să înceapă - Gestionarea clienților
    • De la gestionarea oportunităților către gestionarea clienților

cumpără acest produs ...
 

A N U N Ț    I M P O R T A N T !

Pe perioada epidemiei de Coronavirus, comnezile vor fi expediate în fiecare zi de luni la prima oră și vor ajunge la destinație spre sfârșitul săptămânii!

Vă mulțumim pentru înțelegere!
 


Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!

Comentarii: Nu există nici un comentariu...

Adaugă un comentariu...


Vă mai recomandăm:
Datorii profitabile, datorii neprofitabile, Jon Hanson, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  21,19 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Manualul capitalistului, Rich DeVos, Amaltea
carte,  business - economie,  manual,  33,72 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Ghid practic de negociere, Peter B. Stark, Jane Flaberty, Amaltea
carte,  practic,  util,  28,90 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Arta vânzării, Zig Ziglar, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  19,27 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Nu-ți pierde mințile când vrei să slăbești, Pam Brodowsky, Evelyn Fazio, Amaltea
carte,  trup, minte, spirit,  util,  18,30 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Noi vrem copii, Lev Kruglyak, EuroPress Group
carte,  părinți,  util,  22,05 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Finalizarea!, Larry Bossidy, Ram Charan, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  19,27 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Știința influențării, Kevin Hogan, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  trup, minte, spirit,  21,19 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Istoria necunoscută a Bacăului vol. 1, Eugen Șendrea
carte,  second hand,  pe stoc, în curs de procesare,  19,27 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Poate nu știați...  
       În fiecare pachet punem un cupon de reducere și un semn de carte!  

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker