E-mail:   parola:  
Căutare avansată Cont nou | Cont nou pentru firme | Ai uitat parola?
Cărți     Business - Economie
 Hărți
    Turistice
 Softuri
    E-books
 CD-uri audio
    Limbi străine, dicționare
 Cărți
    Dezvoltare personală
    Contemporani
    Monografie, critică, eseu
    Junior
    SF, horror
    Istorie
    Dosar
    Drept
    Clasici
    Psihologie, psihanaliză
    Filosofie
    Versuri
    Trup, minte, spirit
    Business - Economie
    Practic
    Aventurile copilăriei
    Polițiste
    Naturiste
    Religii
    Enciclopedii, dicționare
    Paranormal
    Culinare
    Educație
    Teatru
    Dragoste
    Thriller, aventuri
    Părinți
    Medicină
    La taifas
    Capodopere
    Turism
    Limbi străine, dicționare
    Bibliografie școlară
    Umor
    Sport
    Western
    Război
    Hai la joacă
    Album
    Arte marțiale
    Capă și spadă
    Second hand
    Pe banda rulantă
 Reviste
    Cuvinte încrucișate
    Legislație, drept
    Second hand
    Pe banda rulantă
 Cele mai cumpărate
    Gangland
    Întoarcerea din negu ...
    Orașul ascuns
    Drept civil român. v ...
    Babl
 Noutăți în magazin
    Călăuzitorul de sufl ...
    100 de fotbaliști le ...
    Demonii mărunți
    Opera de trei parale
    Nevrozele sexuale al ...
 Lista noutăților
       
 EUROALIA+
    Program de afiliere
    Login afiliați
    Platforma SOL
 Pune o întrebare
    SC CrysSoft SRL
    Prin e-mail:
        
    Întrebări frecvente
 

Fă-i să cumpere!

  Harry Washburn, Kim Wallace
Adaugă Fă-i să cumpere! în coșul de cumpărături ...
Coperta cărții Fă-i să cumpere!
Mărește coperta cărții Fă-i să cumpere!mărește coperta

Editura:
     Amaltea
Coleția:
     Cunoaștere & Autoeducare - Business, 27

util, 223 pag.
Format: 13,5x20,5 cm
ISBN: 973-7780-79-5

Preț: 19,27 lei
Cod produs: CHF0002A


Adaugă Fă-i să cumpere! în coșul de cumpărături ...
Cei 5 pași infailibili pentru a rezona cu clienții și a-ți mări volumul vânzărilor

     Harry Washburn și Kim Wallace, pionieri ai noii științe de vânzare ThoughtScan, revoluționează lumea vânzărilor cu o uimitoare și puternică strategie de a furniza produse, servicii și idei.
     Bazându-se pe mai mult de douăzeci de ani de studii și experiență practică în prima linie din domeniul vânzărilor, marketingului și publicității, autorii își concentrează atenția, în acest volum, pe procesul de cumpărare, din punctul de vedere al consumatorului. Prin prisma unor tehnici de ultimă oră, provenind în mare măsură din NLP, testate practic în diverse domenii, de la divertisment și până la industria sănătății, se analizează pas cu pas decizia de cumpărare, arătându-ți cum să identifici cele trei profiluri dominante ale cumpărătorului (Comandant, Gânditor și Privitor) și permițându-ți să planifici procesul de vânzare astfel încât acesta să aibă impactul maxim. Susținându-și principiile cu o serie inedită de studii de caz, lucrarea oferă soluții pentru a te elibera de vechile modele devenite clișee, pentru a construi relații noi și pentru a transforma potențialii clienți în consumatori loiali.

cumpără acest produs ...

     Această carte este dedicată tuturor persoanelor din domeniul vânzărilor, care se întreabă de ce au ratat marea ocazie

cumpără acest produs ...

     De ce ar trebui să citești această carte?
     Îți aduci aminte ultima oară când ai pierdut o vânzare în fața unui concurent, cu toate că aveai cu siguranță un produs mai bun și un preț corespunzător?
     Îți aduci aminte ultima oară când un client important ți-a spus "
Lista dumneavoastră de clienți este foarte impresionantă. Aș vrea să mă mai gândesc și voi reveni săptămâna viitoare", dar nu a cumpărat niciodată nimic?
     Îți aduci aminte ultima oară când un manager de achiziții ți-a spus: "
Aveți un produs excelent, dar suntem mulțumiți de furnizorul nostru actual".
     Îți amintești toate acele ocazii când ai făcut o prezentare perfectă, dar ai simțit că, din anumite motive, potențialii clienți nu sunt receptivi?
     Pentru cei mai mulți dintre noi, aceste experiențe sunt mai neplăcute decât respingerea unor argumente justificate, deoarece știm că de la noi ar fi trebuit să cumpere. Să recunoaștem, sunt momente în care prețul nostru nu este cel mai bun sau produsul nostru este în mod clar neadecvat. În aceste cazuri, nu noi suntem de vină. Însă ratarea unei vânzări sigure îi face chiar și pe vânzătorii veterani să se simtă nedumeriți, incapabili și pustiiți, și să se întrebe: "
De ce nu a cumpărat? Cu ce am greșit?"
     Dacă aceste experiențe vă sunt familiare, atunci citiți această carte!
     Citiți-o, deoarece nu vedeți o cale sigură pentru a atinge performanțe mai bune în vânzări! Citiți-o, deoarece intuiția vă spune că nu sunteți la curent cu noutățile! Citiți-o deoarece știți foarte bine că vechiul mod de abordare a vânzărilor pur și simplu nu mai este valabil! Citiți-o deoarece abia așteptați următoarea oportunitate de a face o vânzare mare! Și, dincolo de orice altceva, citiți-o, deoarece viitorul dumneavoastră se bazează pe un proces de vânzare intuitiv, puternic și inteligent!
     Metodele tradiționale de vânzare recomandă insistent să construiți legături bazate pe empatie și încredere între dumneavoastră și client, devenind un adevărat ascultător. Vă spun cum să faceți o prezentare ermetică și cum să învingeți obiecțiile. Vă încurajează să identificați nevoile clientului și să le adaptați caracteristicilor oferite de produsul dumneavoastră. Aceste abordări ale vânzării sunt încă valabile și adecvate, atât teoretic, cât și practic. Dar sunt depășite. Sunt
învechite, însă toată lumea le folosește.
     Vânzarea Modului de Cumpărare
     Această carte se referă la Vânzarea Modului de Cumpărare, un sistem de tehnici noi, puternice, bazate pe cercetări demonstrate, care va înălța performanțele tale de vânzător la un nivel mult mai înalt decât ai atins vreodată. Vânzarea Modului de Cumpărare te va ajuta să atingi un nou nivel de putere și cunoștințe, care va reduce semnificativ numărul de vânzări ratate. Te va ajuta să vezi, să simți și să auzi în ce stadiu al procesului de cumpărare se află potențialul tău client. Și te va învăța ce să spui, ce să arăți și ce să faci ca să-l convingi pe potențialul client să ia o decizie care să te favorizeze în orice moment al procesului de cumpărare.
     Vânzarea Modului de Cumpărare poate face acest lucru deoarece folosește în propriul avantaj modul în care un client ia decizia de achiziție. Tu și clientul veți fi pe aceeași lungime de undă. Rezultatele nu vor fi pur și simplu mai bune, ci complet diferite de orice alte experiențe trăite în trecut.

     Selecțiuni din capitolul Vorbește pe limba lor! Mergi în ritm cu ei! Povestește!

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:
  • Vorbește pe limba lor! Mergi în ritm cu ei! Povestește!
  • Rita își cumpără mașina mult visată
  • Vorbește pe limba lor: Oglindirea limbajului oferă încredere și siguranță
  • Mergi în ritm cu ei: Modul de cumpărare IDEAL. De ce nu cumpără oamenii? Cinci pași demonstrați către succes
  • Primul pas: FÃ ceva, orice!
  • Al doilea pas: Întreruperea ciclului REPETITIV
  • Al treilea pas: Povestește: Cele trei profiluri de cumpărare din etapa EVALUARE
  • Profilul de cumpărare al COMANDANTULUI: argumente cu greutate
  • Profilul de cumpărare al GÂNDITORULUI: argumente cerebrale
  • Profilul de cumpărare al PRIVITORULUI: a vedea înseamnă a crede
  • O combinație între cele trei profiluri
  • Al patrulea pas: Unde să ACCESEZI produsul?
  • Al cincilea pas: Etapa LATURA FINANCIARÃ
  • Urmează calea către succes!

cumpără acest produs ...

     Un ghid puternic pentru a atinge un succes remarcabil în vânzări, în lumea rapidă și competitivă de astăzi. Orice persoană care activează în domeniul vânzărilor trebuie să citească această carte.
     Volney Taylor, președinte și director executiv, The Dun & Bradstreet Corporation

cumpără acest produs ...

     O lectură obligatorie pentru toți profesioniștii din vânzări, dar și din publicitate
     John C. Ferries, fost președinte, D'Arcy Masius Benton & Bowles

cumpără acest produs ...

     Fă-i să cumpere este o lucrare extraordinară!
     Bryan Tracy, autorul cărților Cele 100 de legi ale succesului în afaceri și Cele 21 de secrete ale milionarilor

cumpără acest produs ...

Nu rata această carte: viitorul tău ca profesionist în vânzări, dar și al afacerii tale, trebuie să se bazeze pe un proces de vânzare inteligent și infailibil!

 

Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!

Comentarii: Nu există nici un comentariu...

Adaugă un comentariu...


Vă mai recomandăm:
Puneți-vă pe roate afacerea visată, Romanus Wolter, Amaltea
carte,  business - economie,  manual,  28,90 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Întreabă-te de ce: cum ne inspiră marii lideri astfel încât să trecem la acțiune, Simon Sinek, Amaltea
carte,  pe banda rulantă,  pe stoc, în curs de procesare,  33,72 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Femeile și banii, Suze Orman, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  trup, minte, spirit,  26,97 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Manualul capitalistului, Rich DeVos, Amaltea
carte,  business - economie,  manual,  33,72 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Poți avea tot ce îți dorești, Michael Neill, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  util,  24,09 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Cele 21 de calități ale liderului, John C. Maxwell, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  util,  12,04 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Planul de acțiune pentru 100 de zile al noului lider, George B. Bradt, Jayme A. Check, Jorge E. Pedraza, Amsta Publishing
carte,  business - economie,  util,  33,72 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Carte de colorat - păsări, Aldo Press
carte,  second hand,  carte de colorat,  1,71 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Radiografia spiritului creol: cazul Miron Radu Paraschivescu, Artur Silvestri, Carpathia Press
carte,  monografie, critică, eseu,  pe stoc, în curs de procesare,  17,34 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Poate nu știați...  
       Pentru comenzi de peste 150 de lei nu mai plătiți taxe poștale!  

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker