Psihologia manipulării - Robert B. Cialdini

Un aspect atractiv al prezentei ediții stă în capacitatea sa de a fi o lectură placută și practică, rămânând în același timp un document științific util deopotrivă cercetătorilor și publicului general. Pentru specialiști, Psihologia manipulării poate reprezenta o schimbare agreabilă de ritm (de la materialele de studiu obișnuite), care, totuși, nu face rabat seriozității științifice. De asemenea, atât pentru cercetători cât și pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerată o modalitate de a demonstra că, printr-o prezentare adecvată, ceea ce pare a fi doar un text științific fad se poate dovedi a fi, în realitate, un text plin de viață, folositor și relevant pentru toată lumea.

Capitolul 1

Arsenalul influențării
Mecanismul automat
Miza pe o singură carte
Profitorii
Jujitsu
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 2

Reciprocitatea: Dai, primești, și primești, și primești...
Modul de funcționare
Preponderența regulii
Politică
Mostra nu tocmai gratuită
Acceptul aduce datorii nedorite
Regula poate favoriza schimburi inechitabile
Concesii reciproce
Respingere-repliere
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv și misterul Watergate
Rău dacă faci, rău dacă nu faci
Profită de mine și nu uita să mă mai cauți
Plăcutele efecte secundare ascunse
Responsabilitatea
Satisfacția
Apărarea
Respingerea regulii
Încolțirea inamicului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 3

Angajament și consistență. Sperietorile minții
Trecând mai departe
Cârpeala
Refugiul nebunilor
De-a v-ați ascunselea
Promisiunea este cheia
Cuget și simțire
Scamatoria
Atenția publică
Plusul de efort
Alegerea interioară
A sta pe propriile picioare
A lua atitudine pentru binele public
Apărarea
Stomacul
Inima
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 4

Validarea publică. Adevărul este în noi
Principiul validării publice
Forța mulțimii
Cauza morții: incertitudinea
Abordarea științifică
Devictimizarea
Maimuțăreala
Moartea maimuțărită
Țara maimuțelor
Apărarea
Sabotajul
Urmarea modelului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 5

A fi simpatic. Hoțul prietenos
A-ți face prieteni pentru a influența oamenii
De ce te plac? Dă-mi voie să-ți înșir motivele
Atracția fizică
Asemănarea
Complimentele
Contact și cooperare
În tabără
Înapoi la școală
Condiționare și asociere
Numele de Pavlov vă spune ceva?
De la știri și Vreme, la Sport
Apărarea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 6

Autoritatea. Politețea controlată
Forța autorității
Modurile supunerii orbești și pericolele acesteia
Forma fără fond
Titlul
Îmbrăcămintea
Accesoriile
Autoritatea autorității
Sinceritatea șireată
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 7

Limitarea. Regula celor puțini
Mai puțin e mai bine, mai deloc e mai rău
Număr limitat
Timp limitat
Inerția psihologică
Inerția la vârsta adultă: dragoste, arme și clăbuc
Cenzura
Condiții optime
Noua raritate. Fursecurile și conflictul civil
Competiția pentru resursele limitate: o nebunie fără rost
Apărarea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 8

Influența instantanee. Acceptul primar într-o epocă a automatizării
Automatizare primitivă
Automatizare modernă
Binecuvântate fie scurtăturile
Sumar
Teme de studiu