 |
 |
| Cărți |
|
|
| Monografie, critică, eseu |
| Contemporani |
| Dezvoltare personală |
| Istorie |
| Dosar |
| Drept |
| Clasici |
| SF, horror |
| Versuri |
| Junior |
| Business - Economie |
| Enciclopedii, dicționare |
| Trup, minte, spirit |
| Paranormal |
| Filosofie |
| Polițiste |
| Practic |
| Părinți |
| Psihologie, psihanaliză |
| Medicină |
| Thriller, aventuri |
| Naturiste |
| Religii |
| La taifas |
| Culinare |
| Aventurile copilăriei |
| Dragoste |
| Educație |
| Teatru |
| Turism |
| Limbi străine, dicționare |
| Umor |
| Western |
| Album |
| Capodopere |
| Bibliografie școlară |
| Război |
| Arte marțiale |
| Capă și spadă |
| Hai la joacă |
| Sport |
| Second hand |
|
|
| Reviste |
|
|
| Legislație, drept |
| Cuvinte încrucișate |
| Second hand |
|
|
| Hărți |
|
|
| Turistice |
|
|
| Softuri |
|
|
| E-books |
|
|
| CD-uri audio |
|
|
| Limbi străine, dicționare |
|
|
| Cele mai cumpărate |
|
|
| Necropolis
|
| Gangland
|
| Terapia cu argilă
|
|
|
| Noutăți în magazin |
|
|
| Femeile înșală bărba ...
|
| Știința despre om și ...
|
| Nopți sângerânde
|
| Sânge albastru
|
| Franco. Un bilanț is ...
|
|
|
| Lista noutăților |
|
|
|
|
|
|
| EUROALIA+ |
|
|
| Program de afiliere
|
| Login afiliați
|
| Platforma SOL
|
|
|
| Pune o întrebare |
|
|
| SC CrysSoft SRL
|
Prin e-mail:
|
| Întrebări frecvente
|
|
|
|
Editura:
Amaltea
Coleția:
Cunoaștere & Autoeducare - Business, 27
util, 223 pag.
Format: 13,5x20,5 cm
ISBN: 973-7780-79-5
Preț: 38,54 lei
Cod produs: CHF0002B
|
Cei 5 pași infailibili pentru a rezona cu clienții și a-ți mări volumul vânzărilor
Harry Washburn și Kim Wallace, pionieri ai noii științe de vânzare ThoughtScan, revoluționează lumea vânzărilor cu o uimitoare și puternică strategie de a furniza produse, servicii și idei.
Bazându-se pe mai mult de douăzeci de ani de studii și experiență practică în prima linie din domeniul vânzărilor, marketingului și publicității, autorii își concentrează atenția, în acest volum, pe procesul de cumpărare, din punctul de vedere al consumatorului. Prin prisma unor tehnici de ultimă oră, provenind în mare măsură din NLP, testate practic în diverse domenii, de la divertisment și până la industria sănătății, se analizează pas cu pas decizia de cumpărare, arătându-ți cum să identifici cele trei profiluri dominante ale cumpărătorului (Comandant, Gânditor și Privitor) și permițându-ți să planifici procesul de vânzare astfel încât acesta să aibă impactul maxim. Susținându-și principiile cu o serie inedită de studii de caz, lucrarea oferă soluții pentru a te elibera de vechile modele devenite clișee, pentru a construi relații noi și pentru a transforma potențialii clienți în consumatori loiali.
cumpără acest produs ...
Această carte este dedicată tuturor persoanelor din domeniul vânzărilor, care se întreabă de ce au ratat marea ocazie
cumpără acest produs ...
De ce ar trebui să citești această carte?
Îți aduci aminte ultima oară când ai pierdut o vânzare în fața unui concurent, cu toate că aveai cu siguranță un produs mai bun și un preț corespunzător?
Îți aduci aminte ultima oară când un client important ți-a spus "Lista dumneavoastră de clienți este foarte impresionantă. Aș vrea să mă mai gândesc și voi reveni săptămâna viitoare", dar nu a cumpărat niciodată nimic?
Îți aduci aminte ultima oară când un manager de achiziții ți-a spus: "Aveți un produs excelent, dar suntem mulțumiți de furnizorul nostru actual".
Îți amintești toate acele ocazii când ai făcut o prezentare perfectă, dar ai simțit că, din anumite motive, potențialii clienți nu sunt receptivi?
Pentru cei mai mulți dintre noi, aceste experiențe sunt mai neplăcute decât respingerea unor argumente justificate, deoarece știm că de la noi ar fi trebuit să cumpere. Să recunoaștem, sunt momente în care prețul nostru nu este cel mai bun sau produsul nostru este în mod clar neadecvat. În aceste cazuri, nu noi suntem de vină. Însă ratarea unei vânzări sigure îi face chiar și pe vânzătorii veterani să se simtă nedumeriți, incapabili și pustiiți, și să se întrebe: "De ce nu a cumpărat? Cu ce am greșit?"
Dacă aceste experiențe vă sunt familiare, atunci citiți această carte!
Citiți-o, deoarece nu vedeți o cale sigură pentru a atinge performanțe mai bune în vânzări! Citiți-o, deoarece intuiția vă spune că nu sunteți la curent cu noutățile! Citiți-o deoarece știți foarte bine că vechiul mod de abordare a vânzărilor pur și simplu nu mai este valabil! Citiți-o deoarece abia așteptați următoarea oportunitate de a face o vânzare mare! Și, dincolo de orice altceva, citiți-o, deoarece viitorul dumneavoastră se bazează pe un proces de vânzare intuitiv, puternic și inteligent!
Metodele tradiționale de vânzare recomandă insistent să construiți legături bazate pe empatie și încredere între dumneavoastră și client, devenind un adevărat ascultător. Vă spun cum să faceți o prezentare ermetică și cum să învingeți obiecțiile. Vă încurajează să identificați nevoile clientului și să le adaptați caracteristicilor oferite de produsul dumneavoastră. Aceste abordări ale vânzării sunt încă valabile și adecvate, atât teoretic, cât și practic. Dar sunt depășite. Sunt învechite, însă toată lumea le folosește.
Vânzarea Modului de Cumpărare
Această carte se referă la Vânzarea Modului de Cumpărare, un sistem de tehnici noi, puternice, bazate pe cercetări demonstrate, care va înălța performanțele tale de vânzător la un nivel mult mai înalt decât ai atins vreodată. Vânzarea Modului de Cumpărare te va ajuta să atingi un nou nivel de putere și cunoștințe, care va reduce semnificativ numărul de vânzări ratate. Te va ajuta să vezi, să simți și să auzi în ce stadiu al procesului de cumpărare se află potențialul tău client. Și te va învăța ce să spui, ce să arăți și ce să faci ca să-l convingi pe potențialul client să ia o decizie care să te favorizeze în orice moment al procesului de cumpărare.
Vânzarea Modului de Cumpărare poate face acest lucru deoarece folosește în propriul avantaj modul în care un client ia decizia de achiziție. Tu și clientul veți fi pe aceeași lungime de undă. Rezultatele nu vor fi pur și simplu mai bune, ci complet diferite de orice alte experiențe trăite în trecut.
Selecțiuni din capitolul Vorbește pe limba lor! Mergi în ritm cu ei! Povestește!
cumpără acest produs ...
Selecțiuni din Cuprins:
- Vorbește pe limba lor! Mergi în ritm cu ei! Povestește!
- Rita își cumpără mașina mult visată
- Vorbește pe limba lor: Oglindirea limbajului oferă încredere și siguranță
- Mergi în ritm cu ei: Modul de cumpărare IDEAL. De ce nu cumpără oamenii? Cinci pași demonstrați către succes
- Primul pas: FÃ ceva, orice!
- Al doilea pas: Întreruperea ciclului REPETITIV
- Al treilea pas: Povestește: Cele trei profiluri de cumpărare din etapa EVALUARE
- Profilul de cumpărare al COMANDANTULUI: argumente cu greutate
- Profilul de cumpărare al GÂNDITORULUI: argumente cerebrale
- Profilul de cumpărare al PRIVITORULUI: a vedea înseamnă a crede
- O combinație între cele trei profiluri
- Al patrulea pas: Unde să ACCESEZI produsul?
- Al cincilea pas: Etapa LATURA FINANCIARÃ
- Urmează calea către succes!
cumpără acest produs ...
Un ghid puternic pentru a atinge un succes remarcabil în vânzări, în lumea rapidă și competitivă de astăzi. Orice persoană care activează în domeniul vânzărilor trebuie să citească această carte.
Volney Taylor, președinte și director executiv, The Dun & Bradstreet Corporation
cumpără acest produs ...
O lectură obligatorie pentru toți profesioniștii din vânzări, dar și din publicitate
John C. Ferries, fost președinte, D'Arcy Masius Benton & Bowles
cumpără acest produs ...
Fă-i să cumpere este o lucrare extraordinară!
Bryan Tracy, autorul cărților Cele 100 de legi ale succesului în afaceri și Cele 21 de secrete ale milionarilor
cumpără acest produs ...
Nu rata această carte: viitorul tău ca profesionist în vânzări, dar și al afacerii tale, trebuie să se bazeze pe un proces de vânzare inteligent și infailibil!
|
Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!
|
Comentarii:
Nu există nici un comentariu...
Adaugă un comentariu...
|
Vă mai recomandăm:
|
|
