E-mail:   parola:  
Căutare avansată Cont nou | Cont nou pentru firme | Ai uitat parola?
Cărți     Business - Economie
 Cărți
    Dezvoltare personală
    Monografie, critică, eseu
    Contemporani
    Junior
    Istorie
    Dosar
    Clasici
    Drept
    SF, horror
    Trup, minte, spirit
    Versuri
    Business - Economie
    Părinți
    Psihologie, psihanaliză
    Filosofie
    Polițiste
    La taifas
    Practic
    Medicină
    Paranormal
    Enciclopedii, dicționare
    Aventurile copilăriei
    Naturiste
    Religii
    Thriller, aventuri
    Dragoste
    Culinare
    Turism
    Educație
    Teatru
    Umor
    Limbi străine, dicționare
    Western
    Război
    Capodopere
    Capă și spadă
    Bibliografie școlară
    Arte marțiale
    Sport
    Hai la joacă
    Album
    Second hand
 Hărți
    Turistice
 CD-uri audio
    Limbi străine, dicționare
 Softuri
    E-books
 Reviste
    Legislație, drept
    Cuvinte încrucișate
    Second hand
 Cele mai cumpărate
 Noutăți în magazin
    Și noi am fost acolo ...
    Jurnal
    Mari Momente din Ist ...
    Trepte spre cer
    Războiul Rece, altfel
 Lista noutăților
       
 EUROALIA+
    Program de afiliere
    Login afiliați
    Platforma SOL
 Pune o întrebare
    SC CrysSoft SRL
    Prin e-mail:
        
    Întrebări frecvente
 

Speranța nu e o strategie

  Rick Page
Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
Coperta cărții Speranța nu e o strategie
Mărește coperta cărții Speranța nu e o strategiemărește coperta

Editura:
     Amaltea
Coleția:
     Cunoaștere & Autoeducare - Business, 25

util, 237 pag.
Format: 13,5x20,5 cm
ISBN: 973-7780-69-8

Preț: 43,92 lei
Cod produs: CRS0003B


Adaugă Speranța nu e o strategie în coșul de cumpărături ...
cele șase chei pentru finalizarea unei vânzări

     Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizează servicii de consultanță și instruire în domeniul vânzărilor în întreaga lume, aduce în prim plan ideea potrivit căreia nu ofertele vând, ci oamenii. Oamenii de vânzări de astăzi trebuie să înțeleagă mai bine decât oricând afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru că se poate întâmpla să ratați un contract bun din cauza unui mesager slab.
     Combinând o abordare coerentă cu secretele de ultimă oră ale celor mai buni agenți de vânzări din întreaga lume, Speranța nu e o strategie prezintă un proces testat, alcătuit din șase etape-cheie, pentru câștigarea oportunităților de vânzare și va arată cum:
  • Să vindeți ținând seama de "nevoia" strategică de afaceri a potențialului client pentru a obține o valoare ridicată;
  • Să evaluați potențialul client pentru a întocmi o previziune corectă privind tranzacția;
  • Să vă diferențiați soluția astfel încât să fiți preferați în locul concurenților;
  • Să creați o conexiune între strategia voastră și procesul de luare a deciziilor în interiorul companiei;
  • Să vindeți celor care dețin puterea în cadrul organizației, descoperind cheia politicii de achiziții;
  • Să comunicați eficient strategia în interiorul echipei voastre.

     Acest ghid al excelenței în vânzări vă va demonstra că, în noul mileniu, la baza strategiei de vânzări nu este permis să se afle speranța, ci informația. Relația cu clienții trebuie să devină din ce în ce mai complexă, pentru ca procesul de vânzare este din ce în ce mai complex. Scopul acestei cărți este de a simplifica lucrurile de ambele parți.

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:

  • Provocarea - vânzarea complexă
    • Atunci când lucrurile scapă de sub control
    • Ce anume determină complexitatea vânzării de astăzi?
    • Canionul și creuzetul - Evaluarea competitivă
    • Talentul și echipa de vânzări: oratori, vânzători, vânători, fermieri, responabili de dezvoltarea comercială, parteneri și consultanți în rețea
    • Arsenalul avantajului competitiv
  • I.C.F.R.P. - Soluția
    • I.C.F.R.P. - Simplificarea vânzării complexe
    • Prima cheie - Conectarea soluțiilor la necesități (sau câștiguri)
    • A doua cheie - Evaluarea potențialului client
    • A treia cheie - Construirea avantajului competitiv
    • A patra cheie - Stabilirea procesului de luare a deciziilor
    • A cincea cheie - Vânzarea către cei puternici
    • A șasea cheie - Comunicarea planului strategic
  • Strategiile de aplicare
    • Strategiile de vânzare bazate pe șaisprezece oportunități
    • Problemele variabile și tacticile de vânzare adaptate
    • Zece strategii la nivel individual
    • Vânzarea la nivelul conducerii - Introducerea directorilor executivi și navigarea politică
  • Cum să câștigi bătălia înainte ca aceasta să înceapă - Gestionarea clienților
    • De la gestionarea oportunităților către gestionarea clienților

cumpără acest produs ...
 

Disponibilitate: Produsul se află pe stoc în depozitul propriu CrysSoft Euroalia. Stocul se actualizează zilnic.
Termen de livrare: pachetele sunt expediate în 1-2 zile lucrătoare de la confirmarea comenzii și ajung la destinație în 3-5 zile lucrătoare. Produsele sunt expediate direct din depozitul nostru, prin Poșta Română în sistem ramburs.
Taxe poștale: gratuit pentru pachetele de peste 150 de lei, între 6 și 8 lei pentru comenzi sub 75 de lei și reduceri progresive între 75 și 150 de lei.
Cadou: Pachetele ce conțin cărți primesc cadou un semn de carte, indiferent de valoarea comenzii!

Comentarii: Nu există nici un comentariu...

Adaugă un comentariu...


Vă mai recomandăm:
Vinde fără greșeli, Todd M. Duncan, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  57,81 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Știința influențării, Kevin Hogan, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  trup, minte, spirit,  42,38 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Jocurile minții, Michael Michalko, Amaltea
carte,  dezvoltare personală,  util,  63,57 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Arta vânzării, Zig Ziglar, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  42,39 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Secretul succesului, Walter Atkinson, Best Business
carte,  dezvoltare personală,  util,  22,14 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Ghid practic de negociere, Peter B. Stark, Jane Flaberty, Amaltea
carte,  practic,  util,  69,35 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Revoluția comerțului electronic, Coy Barefoot, Amaltea
carte,  business - economie,  util,  26,96 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Nicolae Manolescu. (Pre)istoria criticului, Marian Victor Buciu, Contemporanul
carte,  monografie, critică, eseu,  pe stoc, în curs de procesare,  83,79 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Aforisme și pamflete, George Tuică, Ideea Europeană
carte,  umor,  pe stoc, în curs de procesare,  97,02 lei,   mai multe detalii ...   cumpără acest produs ...
Poate nu știați...  
       După ce adăugați primul produs în Coșul de cumpărături, acesta apare în meniul din stânga.  

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker