Realitatea în afaceri - Guy Kawasaki

     Prezentările de afaceri
     Zece este numărul optim de slide-uri pentru o prezentare, deoarece un om normal nu poate înțelege mai mult de zece concepte într-o singură ședință.

     Atitudine de investitor
     Afacerile de tip venture capital țin de perioada de sfârșit a carierei cuiva și nu de începuturile ei. Ar trebui să fie ultimul vostru job și nu primul.

     Planurile de afaceri
     Dimensiunea ideală a unui plan de afaceri este de douăzeci de pagini sau mai puțin, cu tot cu anexe. Când vine vorba de planurile afaceri, mai puțin înseamnă mai mult. Pentru fiecare zece pagini în plus la cele douăzeci recomandate scade cu 25 de procente posibilitatea ca planul să fie citit, cu atât mai puțin finanțat.

     Ședințele de consiliu
     Aceasta este cea mai importantă regulă a ședințelor de consiliu. Nu trebuie în ruptul capului să-i luați pe nepregătite pe membrii consiliului de conducere. (Există poate o singură excepție: când vânzările sunt peste așteptări.)

     Inovația
     Nu vă faceți griji să lansați un produs inovativ cu ceva defecte. Prima versiune a unei inovații este rareori perfectă... Dacă o companie așteaptă ca totul să fie mai întâi perfect, nu va reuși niciodată să lanseze ceva și va rata piața respectivă.

     Comunicarea cu clienții
     Ca să fiu blând în exprimare, nu oricine poate lucra în serviciul clienți. Angajatul ideal pentru serviciul clienți este persoana care obține satisfacție când îi ajută oameni și când rezolvă probleme. Și nu fiecare candidat are trăsătura asta de caracter.

     Discursurile
     Foarte mulți oratori nu vor fi de acord cu mine, însă scopul unei prezentări este să antreneze publicul. Dacă oamenii se distrează, puteți să strecurați și câteva informații printre picături. Pe de altă parte, dacă aveți un discurs plictisitor, oricâtă informație ați aduce, nu îl veți face interesant.

     Evanghelizarea
     Un evanghelist care nu poate să facă o demonstrație este un oximoron. O persoană pur și simplu nu poate fi un evanghelist dacă nu poate demonstra ce face produsul.

     PR
     Cele mai bune trei întrebări pe care să le puneți unui gazetar: Care sunt jurnaliștii tăi preferați?, De ce îi apreciezi? - în felul acesta vă asigurați că veți găsi pe cineva căruia chiar îi pasă de breasla jurnaliștilor - și Îmi poți da un exemplu de un articol pe care l-ai promovat tu? - ca să știți că ați găsit pe cineva entuziasmat.

     E-mail
     Lungimea ideală a unui e-mail este de cinci fraze. Conținutul ideal este redat printr-o singură idee. Dacă îi cereți ceva de bun simț unui destinatar rezonabil, pur și simplu explicați-i cine sunteți în una sau două propoziții și treceți la partea cu "doresc". Dacă nu este ceva rezonabil mai bine nu cereți deloc.

     Arta conversației
     O conversație bună nu presupune că trebuie să vorbiți mult. Marca unei conversații bune este să-i faceți pe ceilalți să vorbească mult. Deci, cei care știu să socializeze sunt buni ascultători, nu buni vorbitori.

Debutul în realitate

Gafele (sic) la lucru
În culisele antreprenoriatului
Arta intraprenoriatului
Arta comercializării
Mantră pentru începători

Adevărul despre obținerea banilor

Ce își doresc investitorii
Arta de a atrage atenția investitorilor
Arta de a face rezumatul proiectului
Regula 10/ 20/ 30 a unui PITCH
Top zece minciuni spuse de către venture capitaliști
Top zece minciuni spuse de antreprenori
Arta de a obține un angel capital
Adevăruri despre legea care reglementează venture capitalul
Top șaisprezece minciuni spuse de avocați
Testul de aptitudini al venture capitalismului (TAVC)

Adevărul despre planificare și implementare

Paradoxul strategiei: Cum a ratat Apple și cum a avut noroc Microsoft
Planul de afaceri Zen
Arta proiecțiilor financiare
Sisteme financiare pentru cei care nu au reușit să se afirme
Arta finalizării
După luna de miere
Arta autofinanțării
Arta ședințelor de consiliu
Cum am creat un site de social media web 2.0, cu conținut generat de utilizatori, de jurnalism cetățenesc, destinat unor utilizatori de nișă, cu 12.107,09 dolari

Adevărul despre inovație

Arta inovației
Cele șapte păcate în rezolvarea problemelor
Miturile inovației
Factorul durabilitate
Minciunile informaticienilor
Cum să ai succes în Silicon Valley
Cea mai pură formă de programare: Woz

Adevărul despre marketing

Idei stupide care împiedică intrarea pe piață
Jocul numerelor
Arta branding-ului
Poziționați-vă sau veți fi poziționați
Indicii despre piața globală a tineretului
Lecția Galeriei de Artă a lui Tam

Adevărul despre vânzări și evanghelizare

Arta de a vinde
Arta distribuției
Arta evanghelismului
PR DIY (Do It Yourself PR)
Direct din gura presei
Până la urmă liderii de opinie mai contează?

Adevărul despre comunicare

Cum să scrieți e-mailuri eficiente
Prezentările Zen
Cum să fiți aclamați
La fel de bun ca Steve Jobs
Vorbitul în public ca spectacol
Cum să fiți un zeu la DEMO-ului
Cum să dați clasă în cadrul unui panel
Cum să fiți moderatori foarte buni
Arta de a face blogging

Adevărul despre arta ademenirii

Psihologia influențării oamenilor
Arta de a crea o comunitate
Arta comunicării cu clienții
Puterea 3.0: Mai blând, mai amabil și mai bun
Arta de a face conversație
Arta de a ține piept
Arta lingușirii
Cum să intrați în grațiile unui blogger
Arta parteneriatului
Top zece minciuni spuse de parteneri
Zece întrebări "cu" Jackie Onasis

Adevărul despre concurență

Arta de a rezista pe piață
Contraargument: patentele și rezistența pe piață
Arta de a vă înnebuni concurența
Cum să vă păstrați echilibrul mintal

Adevărul despre angajare și concediere

Arta de a recruta
Adevărata recrutare
Treisprezece întrebări pentru Libbie Sartain, șefa serviciului de resurse umane Yahoo!
Ghidul carierei în secolul nostru
Tot ce voiați să știți despre cum să obțineți un job în Silicon Valley, dar nu știați pe cine să întrebați
Nouă întrebări de adresat unui start-up
Cum să obțineți un job prin Craigslist
Cum să nu postați un anunț pe Craiglist
Efectul efortului la Carol Dweck
Arta de a disponibiliza oamenii
Arta de a concedia

Adevărul despre muncă

Munca - o închisoare?
Cum să nu vă sugrumați
Nonconformiști la locul de muncă
Peste zece lucruri de învățat în acest an școlar
"De ce fac prostii oamenii inteligenți"
De ce fac prostii companiile inteligente
Cum să preveniți o explozie de prostie
Suferiți de egomanie?
Fără cretini
Șeful vostru e cretin?
Top șaptesprezece minciuni spuse de un CEO
Moment de reflecție: Ce coeficient de inteligență antreprenorială aveți?

Adevărul despre a face bine

Șase lecții de Kiva
Antreprenoriat social
Tranziția de la lumea corporate la cea non-profit
Arta de a supraviețui
Reflecțiile mele asupra vieții
Listă de control pentru Realitatea în afaceri