Indiferent dacă obiectivul vostru presupune încheierea unui contract de vânzare, un interviu pentru o slujbă nouă, o negociere, promovarea unei idei sau obținerea unui răspuns afirmativ în cazul unei cereri în căsătorie, secretul succesului constă în construirea relațiilor personale. Iar Nicholas Boothman ne dezvăluie, pas cu pas, un program uluitor prin care ne putem sincroniza cu interlocutorii, comunicând astfel eficient.

cumpără acest produs ...

     Nu este greu să descoperim secretul succesului. Cu cât învățăm mai bine arta construirii relațiilor personale, cu atât calitatea vieții devine mai bună.

     Am descoperit pentru prima dată secretele stabilirii relațiilor cu semenii noștri în perioada carierei mele ca fotograf în domeniul modei și publicității. Indiferent dacă lucram cu un singur manechin pentru o pagină din revista Vogue sau cu 400 de oameni îmbarcați pe o navă de croazieră norvegiană în scopul promovării acesteia, am înțeles că arta fotografică nu înseamnă doar relația dintre modele și aparatul de fotografiat, ci stabilirea unei legături armonioase între mine și oamenii pe care îi fotografiam. În plus, nu avea nici o importanță dacă ședința foto avea loc în holul hotelului Ritz din San Francisco sau într-o cabană dărăpănată pe un munte din Africa: principiile stabilirii rapportului sunt universale.
     Din câte îmi amintesc, mi-a fost întotdeauna ușor să mă înțeleg cu oamenii. Este acesta un har? Suntem înzestrați oare cu un talent nativ care ne ajută să ne înțelegem cu semenii noștrii sau să învățăm aceste lucruri pe parcursul vieții? Și dacă reușim să le învățăm, o putem împărtăși celor din jur? M-am hotărât să aflu răspunsul la aceste întrebări.
     Știam din experiența mea îndelungată (25 de ani) în domeniul artei fotografice, lucrând pentru reviste din întreaga lume, că atitudinea și limbajul trupului sunt extrem de importante în crearea unei impresii vizuale puternice - reclamele din reviste au la dispoziție mai puțin de două secunde ca să capteze atenția cititorului. Știam, de asemenea, că limbajul trupului și tonalitățile vocii joacă un rol vital în procesul de relaxare a persoanelor complet străine, determinându-le să coopereze. Cel de-al treilea aspect pe care l-am înțeles este faptul că alegerea anumitor cuvinte poate să stârnească interes și acțiune în aproape toate situațiile. Înarmat cu aceste informații, m-am hotărât să sondez și mai mult lucrurile.
     De ce ni se pare mai ușor să stabilim relații cu anumiți oameni în defavoarea altora? De ce pot să am o discuție interesantă cu o persoană pe care abia am cunoscut-o, în timp ce alt individ o consideră pe această persoană plictisitoare sau periculoasă? Se întâmplă ceva - fără îndoială - la nivelul subconștientului nostru, dar despre ce este vorba?
     În acest moment al căutării mele am avut șansa să descopăr primele studii realizate de doctorii Richard Bandler și John Grinder de la UCLA despre un subiect cu un titlu impresionant: Programarea Neuro-Lingvistică - pe scurt, NLP. Am descoperit astfel în cercetările acestor doctori multe dintre lucrurile pe care eu le făceam instinctiv ca fotograf, lucruri pe care ei le-au analizat și le-au clasificat în "arta și știința perfecționării personale". Prin intermediul acestui izvor extraordinar de idei și perspective noi, eu au scos în evidență faptul că oamenii au un "simț preferat". Dacă vom identifica acest simț, vom putea deschide porțile ferecate ale inimii și minții unei persoane.
     Pentru că pășeam acum pe un nou drum, am lăsat deoparte aparatele de fotografiat și mi-am concentrat atenția asupra mecanismului interior al oamenilor, dar și asupra înfățișării lor exterioare. Am studiat câțiva ani alături de doctorul Bandler la Londra și New York și am obținut diploma de doctor în NLP. Am analizat Modelele de Limbaj Irezistibil în Statele Unite, Canada și Anglia și am studiat toate materialele referitoare la rolul creierului în procesul de construire a relațiilor. Am lucrat cu actori de teatru, în special cu cei de comedie, cu profesori de teatru din America, dar și cu oratori din Africa pentru a transforma exercițiile de improvizație în exerciții menite să perfecționeze arta conversației.
     De atunci, am ajuns să organizez seminarii și să țin discursuri pretutindeni în lume, având prilejul să lucrez cu tot felul de grupuri și indivizi - de la echipe de vânzări la profesori, de la liderii unor instituții prestigioase, care credeau că știu totul, la copii atât de timizi încât oamenii îi considerau idioți. Și un lucru a devenit cert: construirea relațiilor personale în 90 de secunde este o artă pe care o putem împărtăși oricui într-un mod firesc.
     Mi s-a spus de nenumărare ori: "Nick, activitatea ta este uluitoare. De ce nu o așterni pe hârtie?" Ei bine, am ascultat sfatul și am trecut la fapte. Acesta este rezultatul.
     Selecțiuni din Prefață

cumpără acest produs ...

     Selecțiuni din Cuprins:

Primul contact

• Abilitatea de a stabili relații
  • Avantajele procesului de relaționare
  • De ce este farmecul personal un atu pentru oricine?
  • 90 de secunde
• Primele impresii
  • Întâlnirea
  • Stabilirea rapportului
  • Comunicarea
  • Ce urmează?

• Această persoană are ceva care îmi place cu adevărat!
  • Rapportul natural
  • Rapportul inerent
  • Rapportul planificat
• Atitudinea joacă rolul cel mai important
  • Atitudinea utilă
  • Atitudinea inutilă
  • Alegerea vă aparține
• Acțiunile sunt mai grăitoare decât cuvintele
  • Limbajul trupului
  • Congruența
  • Fii tu însuți!
• Oamenilor le plac indivizii care seamănă cu ei
  • Sincronizarea naturală
  • Arta sincronizării

• Nu este suficient să vorbești, trebuie să și asculți
  • Încetați să mai vorbiți și începeți să puneți întrebări!
  • Ascultarea activă
  • Dăruiți și primiți
• Înțelegerea simțurilor
  • Ce preferăm - elementele vizuale, auditive sau kinestezice?
  • Adaptarea la preferințele senzoriale
• Identificarea preferințelor senzoriale
  • Profilurile create de preferințele senzoriale
  • Indiciile verbale
  • Indiciile de accesare vizuală
  • Tabloul de ansamblu
• O scurtă recapitulare
  • De unde încep?
  • Ipoteza rapportului
  • O parabolă modernă

Adaugă un comentariu...